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跨境支付费率战开启红海竞争,连连支付转型数字化平台战略

发布时间: 2019-11-20 15:49:27
4月18日,在“Bridge不畏惧”2019连连跨境开放日中,连连支付透露,从2016年开始加码跨境支付以来,连连支付在交易规模、覆盖地区、接受币种,都呈现快速发展变化的态势,在商业模式上,连连探索从单一的收款服务商转变为为跨境电商出口卖家综合服务平台。 “2018年底,连连跨境支付的累计交易是930亿,累计用户39万。”连连支付CEO潘国栋在接受界面新闻记者采访时透露,“2018年,连连跨境收款GMV同比增长1242%,活跃店铺同比增长682%。” 目前,连连支付在全球拿下了24张金融牌照,其中,中国内地5张,香港1张,英国1张和美国17个州的支付牌照。除此之外,连连支付也布局了泰国、巴西等地的收款业务,在日本也参股了一家有金融牌照的公司。 目前连连在收款币种上,除了支持美元、欧元、英镑、加元、澳元、日元等六大主流币种外,还新增了印尼盾、泰铢、巴西雷亚尔等小币种。连连支付副总裁吕蔚嬿透露,今年4月,连连将支持新加坡币收款。 根据亿邦动力研究院《2019中国跨境电商金融服务生态研究报告》显示,2018年连连跨境支付品牌渗透率增速达35.9%,在第三方收款工具品牌渗透率中,连连占比52.7%,品牌渗透率及增速均高居行业第一。 “连连是国内第一家真正意义上实现了亚马逊印度站收款功能的支付公司。”连连支付副总裁吕蔚嬿表示,为了满足中国卖家出海时更多元化的收款需求,连连除了支持Amazon、eBay、Wish等全球主流电商平台外,还将触角延伸到小众、新兴电商市场。 2018年9月至今,连连跨境支付新增实现了SOUQ、Mercado Libre、Bringly.ru、京东印尼等电商平台在线收款功能。2018年12月,亚马逊在2018全球开店卖家峰会上宣布对中国卖家开放印度站点后,连连在不到一周的时间内就上线了亚马逊印度站收款功能,并且所有卖家都专享亚马逊官方开店绿色通道。 统计数据显示,跨境出口电商年均增速超过30%,远高于同期外贸出口增速,已成为中国国际贸易的新业态和新动能。2018年,中国跨境电商零售出口规模达1.26万亿元,占外贸出口比重上升至7.7%。 在中国跨境出口电商的快速增长的背后,亿邦动力研究院发布《2019中国跨境电商金融服务生态研究报告》,报告指出,近几年,中国跨境出口海外收款服务市场竞争愈演愈烈,尤其在2017末至2018年期间,市场短暂涌入一批海外收款服务商,以费率价格战为代表的新一轮竞争持续至今。从事跨境支付行业的公司在三年间从蓝海已经变成红海,中国多家第三方支付公司,如汇付天下、宝付、连连支付等,以及来自国外的支付公司world first 、PayPal、Airwallex等都成为跨境支付领域实力不容小觑的竞争者。 何树煌表示,虽然跨境电商规模稳定增长,但连连支付等头部服务商在客户积累、技术沉淀、品牌信誉等方面都具备相对优势,新服务商仅凭借低费率的策略是无法撼动市场格局的。从发展趋势来看,目前跨境收款正由以费率为主导逐渐形成为收入结构多元化,商业模式不断演变,零费率、低费率时代已经到来,寻找新的收入来源将成为第三方收款企业保持稳定服务能力的着力点。 “从跨境支付领域费率逐渐下井是一个非常明确的趋势,这是毫无疑问的。”连连支付CEO潘国栋表示,“竞争激烈对于卖家来说是好事,他们有更多的选择。” “即便如此,还远远不够。解决了卖家的支付收款,解决不了他们对生存和发展更迫切的需求。跨境电商行业的未来如何走?整个行业的服务如何优化升级?”潘国栋坦言。 基于对跨境卖家需求的全方位考虑,连连支付在2019年1月上线 “LianLian Link”,连接境内外优质服务商,扶助传统服务商转型成为在线服务商,帮助获客在线、服务在线和组织在线,推出围绕跨境卖家的物流、网红行业个性化服务开发,实现了培训、直播全业务流程服务提供,推出了尖叫频道。 连连产品架构师廖会成表示,LianLian Link通过第三方在线口碑,建立数字信用,第一次真正实现了跨境电商服务数字化评价,将大大降低跨境电商服务交易中的信任成本,提升行业整体效率。廖会成表示,今年下半年,LianLian Link将开通政务专区,通过和全国各跨境电商综试区合作,实现权威资讯发布及政策解读、组织及筹划大型跨境电商大会、综试区园区介绍及招商入驻等功能。 “对服务商来说,早一天在LianLian Link上拥有数字化评价,早一天积累平台信用等级,就能早一天享受到跨境电商服务在线化的红利。”潘国栋表示,LianLian Link将真正实现高品质跨境电商服务触手可及,未来十年,连连将致力于打造开放、协同、繁荣的全球跨境电商服务新生态。



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